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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年2月26日　Vol.33

◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆

戦略を考える（第４章）～ターゲットを決める（続編）～

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●発行元：グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）

・GPC研究所については、こちらのサイトをご覧下さい⇒　http://gpc-i.com

・GPC研究所公式ブログ　”グローバルプロフェッショナルの流儀　Demerol Blog”

　

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●メルマガ著者（三宅巧一）のプロフィールはこちら： http://gpc-i.com/campany.html

※戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”も是非ご覧下さい

　　

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●このメルマガについて（はじめて読む方へのメッセージ）

100年に一度の大不況により先行きが不透明な世の中となってきました。いつ会社が

　

倒産するか、また、いつ戦力外通告を受けるかわかりません。その日が来ても慌て

　

ないように、今からどこでも通用する考え方やスキルを身に付ける必要があります。

そのための有益情報を無料で発信するメルマガになります。会社はあなたを守っては

　

くれません。いざとなれば冷たいのです。最後に頼りになるのは自分だけです。今から

　

準備を始めましょう。きっと、このメルマガは皆さんのお役に立つと思います。

※最後まで読んで”読む価値がある”と思われた方は、是非ご友人や会社の同僚へ

　　

このメルマガをご紹介下さい。転送は自由です！

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目次：

◆無料で入手できる優良無料冊子のご紹介

◆本日のケーススタディ：

　

戦略を考える（第４章）～ターゲットを決める（続編）～

◆お薦め商品＆サービス情報

◆編集後記

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グローバル・プロフェッショナル・キャリア研究所公式メルマガ・Vol.33

ご購読ありがとうございます。

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”目指してみなさんと一緒に勉強したいと思います。

ちなみに、私は2009年6月30日に退職し、独立しました！！！

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”として自ら実践し皆さんへ

有益な情報や私が既に持っているノウハウなどを惜しむことなくお伝えしたいと

思います。皆さん応援宜しくお願いします。

最近、メルマガの読者が伸び悩んでます。ご友人や知人へこのメルマガをご紹介

頂けると助かります。

ちなみに「戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”メルマガ版」は、

発行部数13,200部を超えました。こちらのメルマガも是非宜しく

お願いします。⇒

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━━━━━━◆無料で入手できる優良無料冊子のご紹介◆━━━━━━━━━━━━━━

アメリカの有名コピーライター「ダン・ケネディ」の無料教材の紹介です。

◆The Best of Dan Kennedy◆

2009年は、ジェイ・エイブラハムのマーケティングを勉強・実践し、成果が上がりました。

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います。

そんな中、ダン・ケネディの無料教材を見つけました。

ちなみにこちらの教材は、以前19,800円で販売されていたようです。

送料を負担するだけで、入手できます。

私はもうすぐ読み終わるところです。

非常にお薦めなので、ダイレクト・レスポンス・マーケティングやコピーライティングに

興味がある方は、こちらをご覧下さい。

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━━━━━━◆本日のケーススタディ（脳に汗をかいてもらいます！）◆━━━━━━━

■「戦略を考える（第４章）」～ターゲットを決める（続編）～

みなさん、こんにちは。GPC研究所の三宅巧一です。

今回も戦略に関して考えましょう。

「理念」「ビジョン」を達成するために戦略を考えるというお話をしました。

そこで、具体的にどのような手順で、どのように戦略を構築していくのか説明して

いきますね。

今回は、前回の記事の続きになります。

ちょっと復習すると、”誰に何を売るのか？”という単純なことを考える必要があり、

順番としては、”誰に”を先に考えるというお話をしました。

私の本業である「戦略企画ドットコム」におけるターゲット顧客に関して事例紹介したい

と思います。

私がビジネスを立ち上げた際、明確なターゲット顧客は決まっていませんでした。

まずは、人脈をあたってどんなニーズがあるのかを探ることにしました。

そのため、会社の規模でいうと大手・中小・ベンチャーを、また業界としては、

人材ビジネス業界とIT業界（たまたまこの業界に人脈を持っていたので）を巡回しました。

また、提供するソリューションは、管理系（事業計画書の作成、中期事業計画など）を想定

していました。経営企画や事業企画業務をまるごとアウトソーシングするようなイメージの

サービスです（今は、全然違いますが・・・）。

全部で20社ほど巡回したのですが、見えてきたのは

◆不況の影響もあり、どの会社も売上に直結する営業・マーケティング系で困っていたこと

◆明確な戦略をもっていないこと（戦略を考えることができる人材がいない）

◆技術系出身の社長が多い（特にITベンチャー企業）

◆人材ビジネス業界は、財務的・人的余裕がない（日々の業務に追われている）

◆大手は、意思決定に時間がかかりそう

ということでした。

そこで、私は以下のターゲットに絞ることにしました。

◆ITベンチャー企業（社員20名以下程度）

◆SIではなく、独自のITソリューションを持っている会社（特にストック型ビジネス）

◆技術系出身の経営者もしくは経営幹部の会社

◆営業・マーケティング系のソリューションを求めている会社（この領域が弱い会社）

理由としては

◆ITベンチャーは、技術系出身の社長が多く、良いソリューションを持っている。

　また、オーナー系社長が多いので、意思決定が早い。

◆しかし、経営者や社員の営業・マーケティング力が弱い。

　⇒自分自身は、営業・マーケティング系に強いので補間関係にある。

◆利益率が高く、ストック型のビジネスを展開しているので、この不況でもそれほど大きな

　影響を受けていない（つまり、コンサルティングを依頼する余裕がある）。

実際に私のクライアントになって頂いた企業は、これらの条件をほぼ満たしている企業です。

受注までの時間も比較的短期間です（それでも３～４回は足を運んでいますが）。

整理すると

・まずは、仮説を立てます

・そして、人脈などを活用し、ヒアリングを通して仮説を検証します

・ヒアリングにより、どんなニーズがあるのかが見えてくるので、それらを整理します

・最も立ち上がりが早そうなターゲットを再定義して、実際に動いてみます

このようなステップで、ターゲットを絞り込んでいくと良いと思います。

では、次週までの宿題です。

あなたのビジネスにおけるターゲット顧客の課題を洗い出してみましょう

もしくは、これから立ち上げるビジネスのターゲット顧客の課題を洗い出して見ましょう。

次回は、「ターゲットの課題を洗い出す」というテーマで書きたいと思います。

では、本日はここまでにしたいと思います。

追伸：Twitter（ツイッター）を始めました。良かったらフォローして下さいね。

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少しずつですが、フォローしてくれる人が増えてきました。

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◆「戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ　～既存ビジネスの梃入れ編～」

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【編集後記】

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開発者は、コクヨS＆T Cマーケティング企画部：岸田裕子 氏。

アイデアは、岸田氏が大学法学部時代に、自分で遺言書に挑戦して断念したこと。

コクヨ入社後提案。社内のアイデア発表会で1位と社内の好評を得て、2007年に開発＆着手。

法をツールとした商品を出す意義を見出した「弁護士ドットコム」主宰者：元榮氏を監修に加えて、

遺言書は、高齢者だけに必要なものに対する意識改革をすすめる。それは、遺言書は本来、

新年とか結婚とか、人生の区切りを迎えた時に書くべきというふうにデザイン。

いまだに衰えないスピードで売れています。

【商品説明】

「遺言書キット」は、自筆証書遺言の作成をお手伝いするものです。作成するための書類や

書き方がセットになっています。

漫画とわかりやすい説明で遺言書作成に必要な要点がわかる、遺言書虎の巻ブック付き。

色々な区切りで、使ってみるのもまた一興です。

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（渡辺）

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