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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年5月14日　Vol.44

◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆

戦略を考える（第15章）
～競合の対立軸から戦略を考える方法～

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●発行元：グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）

・GPC研究所については、こちらのサイトをご覧下さい⇒　http://gpc-i.com

・GPC研究所公式ブログ　”グローバルプロフェッショナルの流儀　Demerol Blog”

　

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●このメルマガについて

（はじめて読む方へのメッセージ）

100年に一度の大不況により先行きが不透明な

世の中となってきました。

いつ会社が倒産するか、

また、いつ戦力外通告を受けるかわかりません。

その日が来ても慌てないように、

今からどこでも通用する考え方やスキルを

身に付ける必要があります。

そのための有益情報を無料で発信する

メルマガになります。

会社はあなたを守ってはくれません。

いざとなれば冷たいのです。

最後に頼りになるのは自分だけです。

今から準備を始めましょう。

きっと、このメルマガはあなたのお役に立つと思います。

※最後まで読んで”読む価値がある”と

　思われた方は、是非ご友人や会社の同僚へ

　このメルマガをご紹介下さい。転送は自由です！

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目次：

◆無料で入手できる優良ビデオのご紹介

◆本日のケーススタディ：

　

戦略を考える（第15章）～競合の対立軸から戦略を考える方法～

◆無料で入手できる優良レポートのご紹介

◆編集後記

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グローバル・プロフェッショナル・キャリア研究所

公式メルマガ・Vol.44

をお読み頂きましてありがとうございます。

本業では、ハンズオン型戦略コンサルタント

の三宅巧一です。

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”

目指してみなさんと一緒に勉強したいと思います。

ちなみに、私は2009年6月30日に退職し、

独立・起業しました！！！

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”

として自ら実践し、あなたへ有益な情報や私が既に持っている

ノウハウなどを惜しむことなくお伝えしたいと思います。

ちなみに私が書いているもう一つのメルマガ

「戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”メルマガ版」

は、お陰様で発行部数約13,300部になりました。

こちらのメルマガも是非宜しくお願いします。

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━━━━━━◆本日のケーススタディ（脳に汗をかいてもらいます！）◆━━━━━━━

■「戦略を考える（第15章）」

　　～競合の対立軸から戦略を考える方法～

こんにちは！　

GPC研究所の三宅巧一です。

では、今回も戦略に関して考えましょう。

「理念」「ビジョン」を達成するために

戦略を考えるというお話をしました。

そこで、具体的にどのような手順で、

どのように戦略を構築していくのか

説明していきますね。

今回は、競合他社を定義し、

その対立軸から自社戦略を考える

方法に関して説明します。

どんな会社、事業主にも必ず競合は

存在すると思います。

また、競合は１社ではないと思います。

業界によっては、かなりの数の競合が

存在します。

最近では、異業界のサービスが

競合になるケースもありますね。

それだけ、世の中が多様化し、

ビジネスが難しくなってきています。

では、また、いつものように本業の

「戦略企画.com」

の事例を用いて説明しますね。

特定の会社をベンチマークして、その会社の

戦略を調べ、その会社の戦略とは、全く逆を考えると、

大胆な戦略を簡単に考えることができます。

例えば、経営コンサルティング業界における

一般的なコンサルティングサービスは、

以下のような内容になっています。

●戦略コンサルティングファームは、大手を

　メインクライアントとして、高額なフィーを取っている

●戦略立案に重きを置き、実行はクライアント

　任せのところが多い

●戦略以外のコンサルティングファームは、

　IT系や会計系が多く、

　営業・マーケティング系は少ない

●上流の戦略から最下流の営業実務までを

　トータルサポートしている

　コンサルティング会社は皆無である

これらの対立軸（全く逆）を考えると、こうなります。

●中小・ベンチャーをメインターゲットとして、

　低価格なフィーを実現する

●戦略構築だけではなく、実行も責任を持って

　対応し、成果を上げてもらう

●業績に直結する営業・マーケティング

v　のコンサルティング

●上流の戦略から下流の営業実務まで、

　一人のコンサルタントで支援

これらの内容は、まさに現在の

「戦略企画.com」の戦略になっています。

あなたも、事業戦略構築がいまいち進まない時は、

・ステップ１：まずは競合他社を定義して

・ステップ２：競合他社の戦略を調査し

・ステップ３：その全く逆を考えてみる

という流れで、事業戦略を考えて見て下さい。

きっと、何か見えてくるはずです。

では、次週までの宿題です。

あなたのビジネスにおける競合を定義し、戦略を調べ

その対立軸を考えて、戦略を構築してみて下さい。

次回は、「ユニークセリングプロポジション（USP）」

に関して説明したいと思います。

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v⇒

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士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」

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と呼んでいます。

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【編集後記】

さて、皆様は消費者の心中に

「買いたい！」が起こる法則が

あることをご存知ですか？

世界中から3万人以上の脳研究者が

出席した2008年ワシントンD.C.での

ソサエティ・フォー・ニューロサイエンス大会で

オラクルひと・しくみ研究所代表である

小阪裕司氏は、「買いたい」が起こる

研究成果を発表しまた。

著書の【「買いたい！」のスイッチを押す方法】には、

その内容が紹介されています。

⇒

　http://tinyurl.com/2g76t5f

氏は、商品が売れないのは不況のせいではないとし、

「買う」までに2つのハードル

「買いたい／買いたくない」

「買える／買えない」

があるとしています。

不況では2番目のハードルを高くしますが、

1番目のハードルが、「買いたい」が起こる

決定的なカギを握ると指摘しています。

また、購買行動のプロセスは、

感性情報」→「五感入力」→「動機付け」→

「意志決定」→「購買行動」→「売上」

以上として、このどこかに問題があるために

買わないとしています。

最後に、本書から消費者の心理状態を

マトリクスで表現すると、、、v

縦軸

* 買いたい （感性、感情、情動、自己表現）

* 買いたくない （知らない）

横軸

* 買える （理性）

* 買えない （リスク）

よかったら参考にしてください。

「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く

http://tinyurl.com/2g76t5f

（渡辺）

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