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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年6月11日 Vol.48
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戦略を考える（第19章）
～独占市場を見つける方法～
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こんにちは！
GPC研究所の三宅巧一です。
前回は、「USPの構築方法」に関して解説しました。
おそらく、まだUSPは完成していないと思います。
それだけ、USPを作るのは難しいです。
ですので、今回は、別の角度からUSPを考える手法を
伝授したいと思います。
ということで、本日のテーマは、
「独占市場を見つける方法」
に関してです。
ビジネスを成功させる方法の一つは、
「競合しない領域を見つけること」
だと思います。
特に中小・ベンチャー企業、個人事業主は、
大手とは競合しない、ニッチマーケットを見つける
と成功確率があがると思います。
私のクライアントで、マーケットシェア90％以上
という商品を持っている会社があります。
でも、市場規模はそれほど大きくありません。
数億円程度の市場規模です。
しかしながら、その領域においては、ほとんど
のお客さんがその会社名や商品名を知っています。
また、競合がほとんどいません。
真に独占市場です。
このような市場はどこなのか？
を見つける必要があります。
そこで、ポジショニングマップを使います。
ビジネスを単純化すると
◆誰に（ターゲット顧客）
◆何を売るか、どんな価値を提供するか
（商品、サービス）
ということになります。
そこで、
◆横軸：ターゲット顧客
◆縦軸：商品・サービス
として軸を取り
競合他社がどのようなポジショニングを
しているのか、分析します。
そして、どの領域が空いているのかを
チェックすれば、独占市場を見つけることが
できるかも知れません。
但し、提供するサービスは、あなたの強みが
十分活かせる領域である必要性があります。
これが見いだせない場合は、軸の取り方を
いろいろと変化させて見て下さい。
地域を絞って考えても良いかも知れませんし
業界を絞っても良いと思います。
小規模ビジネスの場合は、より専門特化した
領域の方が成功しやすいと思います。
とにかく、競合が少なくて、自分の強みが
活かせる領域を探してから、USPを考えて
見るのも良いと思います。
では、今週の宿題です。
「あなたのビジネスにおけるポジショニングマップ
を書いてみましょう」
また、新たな気づきが得られると思います。
次回は、「フロントエンド」に関して解説します。
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最近、いろいろなところで
「FREE（フリー）」という言葉が流行っていますね。
もしかしたらあなたも、クリス・アンダーソンの
「FREE（無料からお金を生み出す新戦略）」という
本を読んだかもしれません。
確かにGoogleやYouTubeはFREE戦略を使って
巨大企業に成長しました。
しかし、私のような個人事業主や中小・ベンチャー企業が
FREEを使ってお金を生み出すにはいったい
どうしたら良いのでしょうか？
という疑問を持たれているかも知れませんね。
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このビデオは有料で販売される予定だったみたい
なのでいつ公開がストップされるか分かりません。
なので今すぐここから確認してみてください。
完全無料（FREE）です。
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※急に音声が流れますので、会社で見る場合は、注意して下さい。
ちなみに、私は、全５回のレッスンを受講しました。
大変、参考になりました。特にレッスン５は、改めて”気づき”
がありました。
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【編集後記】
エコ洗濯用洗剤の効果を考えます。
「日本のお洗濯を変える」のキャッチコピーで
「すすぎ1回」の定着に成功した「アタックNeo」。
⇒
http://tinyurl.com/25dfucnすすぎ1回にすると、１回の洗濯で使う水が
約3分の2になるとして、全国で消費される
洗濯水約2兆4000億リットル(年間)のうち、
使われる洗剤のシェア10％で、洗濯される
800億リットルを節水しようと計画したようです。
また、その時の上下水道のポンプ消費電力削減で、
CO2削減効果もあると予測しています。
大変な企業努力ですね。
これらが、実現すると、ドラム式洗濯機で
180～300円の節水(1ヶ月)と縦型洗濯機で60～600円
の節水(1ヶ月)に加え、選択時間の時間短縮につながり
環境にも使う人にもメリットがあります。
開発期間は、2年間で、1万種類もの配合の結果
生み出された製品「アタックNeo」。
何気なく棚に並んでいる商品にも色々な
ストーリーがありますね。まさに、拍手喝采。
エコとエコノミーを両立した「アタックNeo」の
ユーザーの声は、時間を確保できて、他に余裕が
できて子供や夫に優しくなれた。など
家族関係を修復する余裕も生み出しています。
そんな商品ですので、昨年8月以来、好調で、
今年3月までに100億円の売上で金額シェア2桁を達成
ひとつ気になるのは、洗剤が入っている入れ物の
リサイクルや洗濯排水処理が大丈夫か？ですが、
そこまで考えて作っている商品ですと完璧ですね。
「日本のお洗濯を変える」のキャッチコピーで
「すすぎ1回」の定着に成功した「アタックNeo」。
⇒
http://tinyurl.com/25dfucnエコとエコロジーと余裕も買える商品。
以上です。
（渡辺）
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