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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年6月18日 Vol.49
◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆
戦略を考える（第20章）～
フロントエンドを考える～
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こんにちは！
GPC研究所の三宅巧一です。
前回は、「独占市場を見つける方法」
に関して解説しました。
どうですか？
あなたの”独占市場”が見つかりましたか？
今回からマーケティングの領域に入って
いきます。
本日は、
「フロントエンドを考える」
というテーマでお話します。
最初に、「フロントエンド」という言葉を
知らないかも知れませんので、
まずは、言葉の定義から説明します。
ネットで、「フロントエンド」と検索すると
こう書いてあります。
”マーケティングにおいては、購入者を選別しやすい
（売りやすい）商品をフロントエンドと呼び、
フロントエンドを購入した顧客にさらに販売する
商品をバックエンドと呼ぶ。”
分かりやすく説明すると、新規のお客さんは、
あなたの商品やサービスを試したことがないので、
最初から高額な商品を買うのを躊躇します。
例えば、私のビジネスで説明すると
”戦略コンサルティング”というサービスは、
比較的高額なサービスで、
そのサービスの質は、担当するコンサルタントの
力量に左右される類のサービスになります。
私のことを全く知らない人が、最初から
”戦略コンサルティング”を私に
依頼するでしょうか？
答えは、”No”ですね。
そこで、まずは私自身のパーソナリティや
私のコンサルタントとしての実力を分かって
頂くために、クライアントにとって非常に
リスクの少ない、小額サービスを体験して
頂くことが重要となってきます。
例えば、私の場合は、以下のフロントエンド
商品・サービスがあります。
◆戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”
http://strategy-plan.com/blog/
◆戦略コンサルタントブログ ”
気づきのシェア”メルマガ版
http://www.mag2.com/m/0001001632.html◆無料冊子・「事業再建マニュアル」
http://strategy-plan.com/book.html◆無料経営相談・無料コンサルティング
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http://strategy-plan.com/book2.html◆コンサルティングに関する提案書
個人向けには、
◆【コンサルタントで独立】メルマガ
http://archive.mag2.com/0001142835/index.html◆【コンサルタントで独立】ブログ
http://strategyplan.blog130.fc2.com/これらは、すべて無料で提供している
サービスになります。
この無料サービスを体験して頂き、私の
コンサルタントとしての実力や相性を
確認して頂きます。
そして、有料の小額サービスもあります。
◆戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ
～既存ビジネスの梃入れ編～（9,450円/税込）
特典：1時間の無料個別コンサルティング
◆簡易コンサルティングサービス
1回・3時間～のコンサルティングで、
5万円（税別）～というサービスです。
※初回契約は、返金保証付き
これらをまとめてフロントエンド商品（サービス）
と言います。
あなたのビジネスにおけるフロントエンド
は何でしょうか？
また、独立・起業するとしたら、どんなフロント
エンドを考えますか？
フロントエンド商品がない場合は、是非、新しく
ラインナップへ加えて下さい。
成約率が改善できると思います。
では、今週の宿題です。
「あなたのビジネスにおける”フロントエンド”
をリストアップしてみましょう」
また、新たな気づきが得られると思います。
次回は、「バックエンド」に関して解説します。
●追伸：最近、私のクライアントから
「時間を確保できない」という相談を受けました
ちょっと調べたところ「健康短眠法」を見つけました。
グローバル・プロフェッショナルを目指すあなたも
きっとスキルを磨く大切な時間を確保できていないと
思い、以下のメルマガを紹介致します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「ライバルが寝ている間に差をつける健康短眠法
～恐ろしいほど集中力、記憶力、想像力がアップ～」
登録URL：
http://www.mag2.com/m/0001146692.html※ちなみに私も忙しい身なので、このメルマガに読者
登録しました。
━━━━━━━◆無料で入手できる優良ビデオのご紹介◆━━━━━━━━
●最後にダイレクト・レスポンス・マーケティングに関する
ダン・ケネディとジョー・シュガーマンの対談音声を
紹介します。無料なので、是非聞いて下さい。
■B2Bの広告でやってはいけない最大のミス
⇒
http://bit.ly/9v28Bqこの音声セミナーの内容は、、、
・B2Bの広告（企業相手の広告）でやってはいけない
最大のミスを避けて、企業から大量のレスポンス
を獲得する方法
・何故、広告の最初の部分に商品やサービスの内容を
書いちゃいけないのか？
効果的に「ベネフィット」をプレゼンする最高の
タイミングとは？
（これであなたは、「いつ」ベネフィットを
伝えればいいかがわかるでしょう）
・広告を読ませるためには、読み手のメリットに
なるようなことを書かないといけないと思って
いませんか？
‐‐残念、違います。読まれる広告に含まれるべき
最大の心理要素とは？
・なぜ、ヘッドラインの次の文章を長くしては
いけないか、知っていますか？読み手を広告に
引き込むために、ヘッドラインの次の文章が
すべき最も重要な役割
などなどが語られています。
私は既に聞いていて、大切なポイントはメモを取って
います。BtoBの集客、コピーライティングに興味が
あれば、彼のアドバイスをすぐ聞いて、勉強して下さい。
http://bit.ly/9v28Bq
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【編集後記】
「モチベーション1.0／2.0／3.0」なるOSを提唱
しているダニエル・ピンク氏のＤＲｉＶＥを紹介します。
ダニエル・ピンク氏は、ビジネスパーソンや
経営者向けのモチベーションを主題に
「モチベーション1.0 2.0 3.0」という本を
出しています。
それでは、人間を動かす「やる気の素（ＤＲｉＶＥ）」を
コンピューターのＯＳに例え、個人の自主性を
尊重するＯＳにバージョンアップが不可欠としています。
それは、、
「モチベーション1.0」：人の基本OS
「モチベーション2.0」：アメとムチに基づくOS
「モチベーション3.0」：自発動機OS。
vまた、モチベーションを上げる失敗例として、
「お金を（従業員の）モチベーションの餌にすると、
短期的にはモチベーションが上がるが、
長期的に見てモチベーションは下がる。
そしてそれ以降、ニンジンをぶら下げないと
モチベーションが上がらない。
そのことを数多くの心理学関連の研究を引用して解説しています。
最近では、チームの創造性をいかに引き上げるかが課題
としている企業が多いのではないでしょうか。
このダニエル・ピンク氏のＤＲｉＶＥは、経営者のみではなく
教育関係者やその他、誰かにやる気を起こすことを
生業としている人全般に読んでいただきたい一冊です。
Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us（英語）
http://tinyurl.com/2cmzcc6※日本語版は、6月の出版予定
モチベーション3．0 持続する「やる気！」をいかに引き出すか（日本語）
http://tinyurl.com/28r5tgt（渡辺）
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