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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年7月17日 Vol.53
◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆
戦略を考える（第23章）～
特典・ボーナスを考える～
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こんにちは！
GPC研究所の三宅巧一です。
今週の水曜日、このメルマガの読者の方と
お会いして情報交換しました。
その方は、岩手県の方なのですが
夏休みの旅行で上京されたので、これを機会に
会うことになったのです。
このようにメルマガの読者の方と会うのは
初めての経験でしたので、結構わくわくして
しまいました。
その方は、私のネット講座も受講された方で
何度もメールでやり取りさせて頂いた方なの
ですが、実際にお会いすると、読者の方の現実や
悩みなどが良く理解できて非常に有意義な
時間を過ごすことができました。
読者の方とのやり取りは、私にとっても非常に
参考になりますし、こうやって人脈も広がって
いくと思いますので、もし宜しければ、どんどん
メール下さいね。
質問でも、メルマガの感想でも何でもOKです。
もっと双方向でコミュニケーションを取って
行きましょう！
それから、もう一つ前置きがあります。
現在、私が将来一緒にビジネスをしたい方
つまり、私の見込み客に対して
アンケートや面談ヒアリングをしています。
それは、本格的に独立起業を考えている方
を支援したいと考えているからです。
私の理念は、
「グローバルに通用するプロフェッショナルの創出」
なので、その実現に向けて動いています。
ていうか、勝手に体が動いています（笑）。
リサーチの結果、いろんなことが見えてきました。
ほとんどの人が将来について真剣に悩み、
不安を抱えています。
私は、サラリーマンを続けても
独立起業しても
リスクがなくなることはないと思っています。
ですので、サラリーマンを続けながら
いつでも独立起業できる体制を整えておくこと
が非常に重要だと思います。
現在、
「お金をかけないで手堅く独立起業する方法
フェーズ１：起業準備・計画立案編」
という名前のビデオ講座を制作しています。
ビデオは完成済みで、現在販売の準備をしている
ところです。
きっとあなたのお役にたてる内容だと思います
ので、準備が整い次第、アナウンスしたいと
思います。
では、前置きが長くなりましたが
本日の本題に入りたいと思います。
今回のテーマは、
「特典・ボーナスを考える」
というテーマでお話します。
前回は、成約をスムーズにするため、リスクリバーサル
をオファーの設計に組み込むことに関して説明しました。
今回は、最後に購入者の背中を押すための方法として、
特典やボーナスに関して説明します。
特典やボーナスは、必須アイテムというわけでは
ありません。特典やボーナスがなくても、お客さんは
購入してくれるかも知れません。
しかしながら、成約を確実なものにする、だめ押し的な
意味合いで特典やボーナスを付与すると良いと思います。
特にお客さんと直接会話することなく、商品・サービスを
販売するケース（例えばネット中心の販売など）であれば、
この特典・ボーナスは非常に有効です。
お客さんは、購入の意思をほぼ固め、リスクリバーサル
も付いているのでリスクも感じていません。後は購入する
という一言だけなのです。
ここで、何か特典やボーナスを付与すると確実に
成約率が上がります。
お客さんは、あなたの商品・サービスを理解し、
十分なメリットを感じた上、リスクがないことも確認、
更にお得な特典やボーナスが付いていたとしたら、
もう購入を断る理由がありません。購入に至るでしょう。
オファーの設計で大切なことは、断る理由をすべて
排除していくこと、また、お客さんにお得感を
感じて頂くことになります。
では、どのような特典やボーナスが有効なのか、
次週、具体的な事例を紹介したいと思います。
では、本日はここまでにしたいと思います。
●追伸：私が尊敬する世界No.1マーケター
『ジェイ・エイブラハム ワークショップ』のご案内
はこちらです ⇒
http://bit.ly/c5SJRD紹介者欄に私の名前（三宅巧一）をご入力下さい。
無料で参加できます。
私もこのワークショップ参加が転機となりました。
自信を持ってお薦めできるセミナーなので
お時間を無理やり作って参加して下さい！
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現在、Google AdWordsの勉強をしています。
そしていきなり結果が出ました！v
『アクセスアップレポート２０１０』
今後、ビジネスパーソンとして、WEBサイトへの
アクセスアップスキルは必須です。
特に短期的に結果を出すことができるGoogle AdWords
の運用スキルは非常に重要となります。
私も最近まではSEO対策のみでしたが、
クライアント先でAdWordsを使い、短期的に成果
を上げる必要性に迫られましたので、本格的に
勉強し、スキルをあげました。
既に結果も出ていて、クライアントへ提供できる
価値を一つ増やすことに成功しています。
更に6か月の有料プログラムを購入し、基本から
勉強し直しています。
多分、すぐ元が取れると思います。
この無料レポートは、リスティング広告
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である鷲見さんのノウハウも一部公開されています。
もちろん、それ以外にもWEBサイトへのアクセス
アップを実現するノウハウが書かれています。
非常にお薦めなので、必ずダウンロードして
読むようにして下さい。
以下のURLよりダウンロード可能です。
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※ちなみに私が購入した教材は、鷲見さんプロデュース
の教材になります。
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【編集後記】
そういえば、コーヒーショップは多いですが、
紅茶チェーン店は皆無です。
また、手軽に買える飲料で、数多くのブランドが
あるコーヒー飲料に対し、紅茶で知名度がある
ブランドは、午後の紅茶ぐらいです。
似たような「嗜好飲料」なのに、ビジネスの実態
としての規模は大きく異なる。
この違いは？のコラムを発表した子安大輔氏は、
飲食業界に精通し【「お通し」はなぜ必ず出るのか】
の著者でもあります。
「お通し」はなぜ必ず出るのか
⇒
http://tinyurl.com/29l4lre氏は、同様のセットで語られがちな商品は、
他にもあると説明しています。
「そば」と「うどん」
「日本酒」と「焼酎」
「餃子」と「シュウマイ」
「囲碁」と「将棋」
「野球」と「サッカー」
「自動車」と「バイク」
「映画」と「音楽」
「新聞」と「雑誌」
等々さまざまなセットがあり、違いを紐解いていく事で、
新しい気付きが得られるとのことです。
このような要因を比較分析することで得られる思考力は、
さまざまな場面で役立ちそうですね。
（渡辺）
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