グローバルプロフェッショナルを目指すビジネスパーソンに特化した戦略的キャリアアップ支援サイト

将来、超有望なスキルと言われている

”コピーライティング”

に関する無料メルマガは、こちらからご登録可能です。

⇒

http://tinyurl.com/strategyplan-cwmm

※無料なのであなたにリスクはありません。私も勉強中です！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年7月24日　Vol.54

◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆

戦略を考える（第24章）～
特典・ボーナスの事例から学ぶ～

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは！

GPC研究所の三宅巧一です。

今日は、子供が夏休みに入ったので

夏休み第一弾旅行として箱根に来ています。

ということで、このメルマガは

23日の金曜日に配信予約したものになります。

夏休み第２弾は、御盆に那須高原へ行く

予定です。

今年の夏は、近場且つ涼しいところにしました。

パパとしては、楽でありがたいですね（笑）。

最近、海外へ行っていないので海外にも行きたい

のですが・・・・、一人で。

さて、先週ビデオ講座に関して少し触れましたが

発売準備も整いつつありますので、近いうちに

発売のアナウンスができると思います。

このメルマガを読んでいるあなたにとっては

必ず興味がある内容なので、楽しみにして

いて下さい。

なお、こちらの無料ビデオセミナーにご参加

頂いた方には、先行販売しますので、まだの方は

是非受講して下さいね。

http://bit.ly/9m25Az

先着５名限定の特別特典を準備しましたので

それをゲットしやすくなるというメリットが

あります。

このビデオセミナーは、コンサルタントとして

独立起業したい方向けに制作しましたが

独立起業に関する本質的なところは同じなので

他のビジネスで独立起業を考えている方にも

参考になると思います。

ちなみに、発売予定のビデオ講座は、あなたの

強みを発見してから、ビジネステーマを考えていく

講座になっていますので、

「私は絶対独立起業しない、一生サラリーマンを

　続けるんだ！」

という人以外のすべての人にとって有益な内容と

なっています。

一生サラリーマンを続けるんだ！と思っている人も

企業倒産やリストラによって、独立起業しか道が

ないという状況に追い込まれる可能性が十分起こりうる

世の中なので、参考までに講座を受講されると

良いと思います（リスク回避になります）。v

ビデオ講座では、このままサラリーマンを続ける

リスクに関しても触れていますので、見る価値は

あると思います。

では、前置きが長くなりましたが

本日の本題に入りたいと思います。

今回のテーマは、前回のテーマ

「特典・ボーナスを考える」

の続編になります。

前回は、最後に購入者の背中を押すための方法として、

特典やボーナスに関して説明します。

今回は、その具体的事例を紹介します。

例えば、あなたの商品がソフトウェアだとしましょう。

ソフトウェアは、バージョンアップを繰り返すことに

なりますので、２回まで無料でバージョンアップする

特典を付与しても良いですし、

類似ソフトウェアを特典として無料提供すれば、お客さんは

お得感を感じることでしょう。

また、その価値を金額で表現すると更に効果的です。

よくある特典・ボーナスは、ディスカウントです。

例えば、毎月使用するサービスの場合、初期費用や

初月の料金を無料にする、あるいは、●●％v

ディスカウントするなどです。

また、通常は有料のサービスを購入者に限り無料にする

特典・ボーナスもあります。

例えば、業務効率のためのソフトウェアをご導入頂いた

お客様には、特典として無料業務コンサルティング

サービスを付与するなどです。

私のビジネスの場合では、

今度発売予定のビデオ講座も３つの特典が付いています。

内容は、・・・・

まだ、秘密です。

セールスレターをもうすぐ公開しますので

そちらを是非ご覧下さい。

このようにいろんな特典やボーナスが考えられます。

あなたの商品やサービスにおいて、特典やボーナス

として付与できるものは何でしょうか？

ポイントをもう一度整理すると

◆目に見える原価が発生しないもの

◆クライアントが価値を感じるもの

◆特典・ボーナスの価値を可能な限り

　金額で表現すること

になります。

これらの特典・ボーナスの金額価値が購入する

商品・サービスの金額価値を上回っているような

ケースもあります。

お客さんは、非常にお得感を感じ、思わず

この特典・ボーナス目当てで購入してしまうかも

知れませんね（私は、実際にそういうサービスを

ネットで購入した経験があります）。

では、今週の宿題です。

あなたのビジネスにおける「特典・ボーナス」

を３つ考えて下さい。

では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：私が尊敬する世界No.1マーケター

『ジェイ・エイブラハム　ワークショップ』のご案内

はこちらです ⇒

http://bit.ly/c5SJRD

紹介者欄に私の名前（三宅巧一）をご入力下さい。

無料で参加できます。

私もこのワークショップ参加が転機となりました。

自信を持ってお薦めできるセミナーなので

お時間を無理やり作って参加して下さい！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●優良無料レポートのご紹介

「独占市場構築マーケティング（無料レポート）」

国内トップレベルのマーケッター濱田昇さんの無料

レポートになります。

このノウハウは、これまで５０～１５０万円という

超高額セミナーの参加者だけに伝授してきた

極秘マーケティングメソッドとのこと。

しかし、今回、カリスマを１００人育成するという

一大プロジェクトをスタートさせるために、

期間限定でこのマーケティングメソッドを伝える

マニュアルを無料公開することに踏み切ったそうです。

期間限定ですので、お早めにダウンロードして下さい。

ダウンロードは、コチラからどうぞ

⇒

http://bit.ly/adpfCg

==================================================================================

【編集後記】

楽天も社内共通語を英語にし、

ユニクロも近くにそうするようです。

しかし、国際的な共通語は、

実は、英語じゃなくて、Glob・ishだと

Newsweekで特集しています。

Newsweek (ニューズウィーク日本版) 2010年 6/30号

⇒

http://tinyurl.com/2axuece

Glob・ishとは、使用頻度が高い1500語から成る簡易型英語で

1989年当時、日本IBMにいたフランス人の

ジャン＝ポール・ネリエール氏が、

英語が母国語でない人と意思の疎通をする際に

最もGlob・ishが有効であるとしたのが始まりのようです。

実際、私もネイティブ（英語の）な人とメールのやり取りをする時と

アジア人や中東の人と英語メールでやり取りする時は、

ネイティブ（英語の）な人の文章のほうが難しく意味を

理解するのに時間がかかりる時があります。

それだけ私の英語もブロークンだということですが、、、

ともかく、国際的に広がっている共通語のほうが

使いやすいみたいですね。

（渡辺）

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓